中古マンション相談室

我が家の中古マンションを売り出して早数ヶ月経ちますがいっこうに買主が現れません(涙)

我が家(中古マンション・駅前徒歩5分・建築年数22年)を売り出してからもう数ヶ月だ経ちます。
しかし、売却開始当初はたてつづくけに内覧案内がありました。
「こんなに内覧案内希望者があるなら、すぐに売れるかな?」
と思っていたのですが、その後はピタッと売却を依頼した不動産屋からの連絡もなく音沙汰なしです。

これから、どのようにして売却活動をしていけばよいですか?

アドバイスお願いいたします。

依頼した仲介不動産業者は大手不動産業者ですから、安心していたのですが・・・。

担当の不動産営業マンが何度も値下げを要求するように言われたので50万円下げましたが、
あまり反応はよくありません。
正直、もう新しいマイホームの情報収集にも力が入りません。
※今のマンションが売れなければ話になりませんからね。

笑顔の江本

最初に内覧案内者が数件あったても、売れないのはズバリ売却価格が原因ではないでしょうか?

今の情報化社会では昔と違っていとも簡単に中古マンション部件情報が得られます。そして、こんな不景気に中古マンション購入を検討されている買主様はめちゃくちゃ研究・分析されています。

私の大阪では築浅の中古マンション(築後5年~築後10年程度)は正直苦戦しています。
ご希望の金額(大体フルローンで購入されて住宅ローン残債相当額で売却希望されます)では、やはり新築分譲マンションに負けてしまいます。
よほどの希少理由が無いと苦戦します。

それに比べて築後20年以上の中古マンションは比較的こなれた値段のことが多く、内覧案内希望者も多いです。

今は情報化社会です。いとも簡単に中古マンション売り物件情報が溢れかえっています。

一戸建てと違って中古マンションは個別性(道路・地形・用途地域など)が少なく、売買相場を把握するのは簡単なんですね。

困る江本

私も以前中古マンション購入のご相談を受けたお客さまの情報収集量には驚くこともよくあります。
もう何年もそのエリアの中古マンション売り物件情報をスクラップされていて私も歯がたたないくらいです。

今一度、冷静に買主の立場になって今の中古マンション売却価格を見直してみてはいかがでしょうか?

やっぱり購入の判断基準の最重要項目は売却価格です。
しかも、最初の一発目の売り出し価格って結構重要です。
そこから、少しずつ値段を下げていっても
「あのマンションは売れ残り?」
なんていうイメージがついてしまうのもです。
値段を下げるときはある程度インパクトのある値下げも必要かもしれません。
※失礼ながら50万円では余りインパクトが無いかもしれません。

売却値段で無いなら、他の原因の場合もあります。

困る江本

ズバリ言わせてもらえるなら
もし、値段も相当であるという自信があるのなら原因はあなたにあるのかもしれません。

マイホームを購入しようとしている方は大きな大きな夢を胸に秘めてその物件を見に来ています。
これは価格の大小ではありません。
1000万円の予算の人も5000万円以上の予算の人も同じです。

そんな方が内覧案内した時にあなたの中古マンションを観て将来のバラ色の生活をイメージできるかどうか?
これって意外と本当に多いケースなんです。

だからお掃除や整理整頓を重点的に行ってみてくださいね。

このあたりは中古マンション売却成功の秘訣で詳しくお話していますのでぜひご一読ください。

あと大手不動産会社でも情報を隠していることも多いので、ご自身がインターネットで検索してきちんと売り物件情報がオープンになっているかどうか?チェックもしておいてください。

不動産屋にとって一番大切なのは、売主の利益ではなく自分の営業ノルマなんです。
だから、1日でも早く売却したいという売主の事情よりも、なるべく両手の取引(売り主からも買主からも仲介手数料をとる)を優先します。

ですから、ご自分の売り出している中古マンションがきちんとたくさんの購入希望者のもとに配信されているかどうかもちゃんとチェックしておく必要があります。



今回も最後までご覧いただき有難うございました。
あなたの中古マンション売却・購入がどうかうまくいきますようにお祈りしています。
他のブログも参考にして見てください。きっと何か参考にあることもあるかも?

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